こんにちは！凄い展示会セクションの浅野です。
今回から「展示会の目標設定」について解説していきます。本日「目標とは一体何なのか」、そして「目標設定の必要性」について、なるべくわかりやすくお話ししていこうと思います。
それでは、展示会マスターへの道、略して”展マス”。今日も元気にスタートです！
 

【目標とは何か】

 
目標とは、目指す事柄（＝目的）を実現させるための行為・方法・要素のことです。
 

【詳しく解説！目的と目標】

 
前回解説した『目的』と今回の『目標』。これらの違いをもっとわかりやすいように解説していきたいと思います。
 

 
この２つを簡単に表すとすれば『目的』が『ゴール』、『目標』が『中間ポイント』という表現になります。
 

 
このように、目標はたどり着くべき『ゴール』であると同時に、新たな『スタート』でもあります。
 

 
目標を１つずつクリアしていくと、『最終的』に行き着くのが『目的』です。
目標をクリアできないということは、実現したいことである目的も達成することができません。つまり、目的は最終的に達成したいこと、目標は目的を果たすために必要となるステップなのです。
 

【目標設定をする理由とは】

 
展示会において、なぜ目標設定をする必要があるのか、それは下記の通りです。
 

＜目標がない場合＞

 

 
目標がないと、上記の図のように先が見えない状態になります。これだと、あとどれくらいで何をしなければならないのかがイメージできない＝逆算ができないのです。
こうなってしまうと非常に行動が取り辛く、モチベーションも下がってしまいます。
 

＜目標がある場合＞

 
目標が設定されていることによって、何をすべきことかというのをイメージしやすくなります。目標を達成していくことは、最終的に目的を達成することに繋がっています。
つまり目標を設定することは、結果的に目的を達成させるための近道になるのです。
 

【展示会の目的は”２つ”ある】

 
【第１３回】初心者編(６)：出展目的の決定で、「出展目的の明確化は実現したいこととから、そのためにすべきことを考えましょう」と、最後にまとめさせていただきました。しかし、今回のことを踏まえて考えると・・・
 
『 実現したいこと＝” 目的 ”で、すべきこと＝” 目標 ” 』
 
と、いうことになりますね。しかし私はこの２つを出展目的として、以前お話しさせていただいております。
これは、展示会のスタート（現状）〜ゴール（目的達成）までの長い道のりを「現状〜展示会会期終了時まで」と、「会期終了時〜目的達成まで」という風に分けて考えているからです。
 

 
なぜこのように考えるのかと言いますと、これもまた行動を起こしやすくするための策なのです。
 
耳にたこができるほど申し上げてきましたが、展示会は本当に長い道のりです。ですので、現状から目的達成のイメージがよりしにくく、その結果モチベーションも上がらないということが、展示会では非常に起こりやすいのです。
そうなることを防ぐために、ひとまず展示会会期終了後までで一区切りとし、目的達成のためにすべき目標を「中間の目的」として設定しているのです。
 

【ここまでのまとめ】

 
目標は、目的を果たすために必要なステップであり、
目的達成の効率アップに繋がるものである。
 
展示会は長い道のりのため、終了時までの目標である「中間目的」と
目的達成までの「最終目的」の、２つの目的を設けている。
 
 
目標についてわかったところで、実際にどのような目標を設定すれば良いのかについて、次回詳しく解説していきます。来週もどうぞお楽しみに！
 
展示会マスターへの道はまだまだ続く・・・
 

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